فروش شریان حیاتی یک کسب‌و‌عمل میباشد. چیزی که به شما یاری می‌نماید حقوق و دستمزد پرسنل را بپردازید، هزینه‌های عملیاتی را پوشش دهید، موجودی کالای خویش را ارتقا دهید، محصول ها تازه ارائه کرده و سرمایه‌گذاری‌های تازه را به سمت خویش جذب کنید. پیش‌بینی فروش قسمت مهمی از نرم‌افزار‌ریزی مالی یک کسب‌و‌عمل به حساب می آید و یک ابزار خویش آنالیز میباشد که از آمار فروش قبل و درحال حاضر برای پیش‌بینی هوشمندانه همت آینده استعمال می‌نماید.
پیش‌بینی فروش قسمت مهمی از نرم افزار‌ریزی مالی یک کسب‌و‌عمل و یک ابزار خویش چک به حساب میآید.
با در مشت داشتن یک پیش‌بینی ظریف از فروش میتوانید برای آینده نرم‌افزار‌ریزی نمایید. در حالتی که پیش‌بینی فروش شما حاکی از این میباشد که ۳۰ درصد از فروش هر ساله شما در ماه دسامبر انجام میگردد، بایستی ساخت خویش درین ماه را بالا برده تا بتوانید با برای مواجه شدن با وسعت زیاد تقاضا فراهم گردید. همینطور شاید هوشمندانه باشد که برای استخدام فروشندگان فصلی مبادرت و کمپین بازاریابی هدفمند را از اولِ این ماه فعال سازی فرمایید. یک پیش‌بینی فروش بی آلایش میتواند شمارا از بعدها دیگر کسب‌و‌فعالیت خویش آگاه سازد.از سوی دیگر این پیش‌بینی قادر است نصیب مهمی از ابتدا یک کسب‌وکار تازه باشد. نسبتاً کل کسب‌و‌شغل های تازه به وام‌های بانکی یا این که سرمایه نخستین برای تهیه و تنظیم دفتر، موجودی، امکانات، دستمزد کارمندان و بازاریابی نیاز دارا‌هستند، که برای تامین این سرمایه نیاز به ارائه ارقامی میباشد که نشانگر قابلیت و امکان دوام کسب‌و‌فعالیت شما باشد، به عبارت دیگر شما به یک طرح تجاری نیاز دارید که هسته آن را پیش‌بینی منطقی از ترازو فروش تشکیل می دهد.
مهندسی ما یحتاج در‌این پیش‌بینی بسیار بی آلایش میباشد. قسمت مشقت بار مرتبط با حفظ سابقه مالی ظریف و درست برای انجام این محاسبات میباشد. در اینجا به بعضا از داده ها موءثر برای انجام این محاسبات اشاره میگردد:
- تعداد فروش هر مال در هر ماه سال
- تعداد فروش‌هایی که رجوع داده‌گردیده یا این که کنسل شده
- عامل ها فرنگی اثر گذار در فروش مانند پیش‌بینی‌های اقتصادی، تغییر تحول در ارزش مواد اول، قابلیت گفتمان دوباره در قرار بخشید کارمندان و ارتقا رقابت.
بی آلایش‌ترین متد، پیش‌بینی فروش هر ساله میباشد با فرض اینکه فروش در طی سال نسبتاً باثبات باشد و تغییر تحول خاصی در ترازو رقابت، شرایط کارمندان یا این که مشتریان خویش از سالی به سال دیگر فیس ندهد. شما صرفا بایستی ترازو تورم را در محاسبات خویش وارد فرمائید:
تمام فروش سال پیشین + (مجموع فروش سال پیشین نرخ تورم) = پیش‌بینی مجموع فروش سال آینده
در اکثری از کسب‌و‌عمل‌ها فروش با فصل در نوسان میباشد، در‌این‌حالت بایستی پیش‌بینی فروش را به ماه‌های سال بشکنید. او‌لین فعالیت بررسی الگوی فروش در یک‌سری سال پیشین میباشد تا بتوان به حساب آوردن کرد چه درصدی از تمام فروش هر ساله در هر ماه انجام شده‌میباشد.
مثلا ممکن میباشد ۵ درصد از تمام فروش هر ساله شما در ماه ژانویه باشد، ولی در ماه ژوئن این عدد یه ۲۰ درصد رسد. با این داده ها می توانید مجموع فروش سال را پیش‌بینی نمایید:
پیش‌بینی تمام فروش هر ساله = درصد مجموع فروش در آن ماه به‌شکل اعشاری / معیار فروش ماهانه
در یک نمونه عددی فرض فرمایید می دانیم که معیار فروش ما در ماه اولیه سال (ژانویه) ۱۰۰ دلار بوده میباشد، از طرفی طبق داده ها فروش مرتبط با سال‌های قبلی می دانیم که اکثر وقت ها ۵ درصد از مجموع فروش هر ساله درین ماه انجام میگردد، با به کارگیری از این داده ها و فرمول بالا می‌قدرت واحد سنجش فروش در سایر سال را پیش‌بینی کرد.
ولی کمتر رخداد میفتد که فروش یک کمپانی از سالی به سال دیگر اثبات باقی بماند حتی با تغییرات فصلی. هنگام پیش‌بینی فروش بایستی یک سری فاکتور دیگر را نیز نظارت کرده و درصورت لزوم در محاسبات وارد کنیم:
- قراردادهای فروشی که برای سال‌های آینده تمدید نخواهند شد.
- قراردادهای تازه فروش که در نرم افزار کمپانی قراردارد.
- پیش‌بینی ارزیابی‌گران صنعت درمورد پرورش یا این که کاهش سهم بازار شما در آینده
- پیش‌بینی نظارت‌گران اقتصادی درمورد ارتقا یا این که کاهش توان خرید مصرف‌کنندگان بازار شما
- تغییرات سیاسی که می تواند بر قراردادهای دولت اثر بگذارد.
یک کدام از خلل‌ترین عمل‌ها، پیش‌بینی فروش برای کسب‌و‌فعالیت جدیدی میباشد که هیچ سوابق فروش تثبیت‌گردیده‌ای ندارد. درین مرحله وجود این پیش‌بینی برای جذب سرمایه‌گذار و ثابت صلاحیت برای اخذ وام‌های بانکی موردنیاز میباشد. در این زمینه طریق استاندارد این میباشد که پیش‌بینی خویش را برمبنای کارایی و داده ها تثبیت گردیده کسب‌و‌شغل های مشابهی انجام دهید که مال شبیه شمارا در جای جغرافیایی و با مقر مشتری شبیه ارائه میدهند. می بایست تحلیل کرد که وسعت فروش ماهانه یا این که هر ساله کسب‌و‌فعالیت شبیه به ازای هر متر از فضای خرده‌فروشی چقدر میباشد و بر این شالوده اندازه نسبی دکان خویش را تهیه کرد.
ابزارهای لازم در پیش‌بینی فروش
قابل انعطاف‌افزارهای کامپیوتری عمل حسابداری کمپانی‌ها را بسیار سهل نموده است. از این نحوه تمامی داده ها را می‌اقتدار در یک جای قرار اعطا کرد. دیگر با فولدر‌های کاغذی مواجه نیستیم و داده ها پهناور میتواند با‌گاز به‌صورت نمودار‌ها، گزارش‌های قابل ادراک تبدیل گردد. تعداد روبه صعودی از اپلیکیشن‌ها و سرویس ها مبنی بر اینترنت بر ساخت‌و‌ساز پیش‌بینی‌های فروش تمرکز دارا هستند.
کمپانی‌ها با سرعت متعددی آغاز به به کارگیری از قابل انعطاف‌افزارهای حسابداری بر طبق اینترنت و مدیر کسب‌و‌فعالیت کرده‌اند. این‌ها ابزارهای همیاری و تثبیت سابقه می‌باشند که از روش مرورگرهای اینترنت نرمال در دسترس هستند. مدیران فروش از این اپ‌های برای پیگیری کارایی گروه خویش و شناسایی شایسته ترین فروشندگان خویش به کار گیری می‌نمایند. همینطور این نرم‌افزار‌ها می تواند مبنی بر تلاش قبلی هرمورد از اعضای تیم به پیش‌بینی فروش بپردازد. این دسته اپلیکیشن‌ها پروسه‌ها را تشخیص میدهند (از جمله پنج درصد ارتقاء ماهانه در فروش فروشنده A طی سه ماه قبل و دو درشد کاهش در سعی فروشنده B) و از این داده ها برای پیش‌بینی آینده به کار گیری می‌نمایند.
چه طور محصولاتمان را به طور عمده بفروشیم؟
چیزهایی که باید در مورد بیت کوین بدانید
دومین مطلب آزمایشی من
او‌لین مطالب آزمایشی من
بازاریابی در دوران کرونا را چطور مدیریت کنیم؟